Trilha Vendas 4.0
Trilha Vendas 4.0

Trilha Vendas 4.0

Uma trilha de cursos para quem quer vender cada vez mais e melhor!

30h
carga horária
5
hora(s) de video
79video aulas
121atividades
R$ 140
  • logo Linkedin
Áudio: Português
Disponível também em modo mobile
Curso completo com certificado!

Como vender para um consumidor que está cada vez mais antenado e conectado? Como lidar com as diferentes pressões do cliente por margem e da sua empresa por metas? Como mostramos no curso Habilidades e Técnicas de Vendas, o mais importante para o vendedor de hoje é ter foco no foco do cliente! Além do curso de Técnicas de Vendas, essa trilha traz conteúdos essenciais para qualquer pessoa que quer ter uma carreira de sucesso na área comercial, como Gestão do Tempo, Comunicação, Influenciando Pessoas Positivamente e Trabalho em Equipe. 

Cursos que compõem a Trilha: 

- Técnicas de Vendas
- Gestão do Tempo
- Comunicação
- Influenciando Pessoas Positivamente
- Trabalho em Equipe

Confira se esse curso é pra você!

Programa do curso on-line

Curso Habilidades e Técnicas de Vendas

    Introdução do curso

    • Quem tem desafios para vender, levanta a mão!
    • Material Complementar

    O que está acontecendo com o mundo das vendas?

    • O novo consumidor
    • Evolução do varejo
    • Quiz

    Conhecer mais pra vender melhor

    • Tipos de venda: transacional, consultiva e empreendedora
    • O vendedor das antigas tá perdendo a vez? Novas competências de vendas
    • Você, o especialista em clientes
    • Quiz

    Ferramentas para acelerar as vendas

    • Para que serve uma técnica de vendas?
    • O bê-a-bá das técnicas de vendas
    • Tem jeito certo de vender?
    • Quiz

    Conheça o perfil do seu cliente

    • O cliente sempre tem razão?
    • Perfis de compra

    Vendas na era digital

    • Por que o consumidor ainda vai até o PDV?
    • Marketing 4.0 e a era das relações horizontais
    • Sell out na veia
    • Quiz

    Transformando o PDV em PDC (ponto de compra)

    • Posso ajudar? O gerenciamento por categoria
    • A importância do Mix adequado
    • Merchandising, o vendedor invisível
    • Quiz

    Os desafios da precificação

    • Preço é tudo?
    • Meu cliente só quer desconto, o que faço?

    Negociação e manejo de objeções

    • Objeção não é decisão
    • Quiz

    Encerramento

    • Vendedor sem querer ou vendedor de propósito

    Curso Comunicação

      Introdução

      • Introdução
      • eBook - Comunicação: técnicas e habilidades para se comunicar melhor

      O que é comunicação?

      • O importante é se comunicar
      • Conceitos importantes da comunicação
      • Para se aprofundar mais sobre o assunto
      • Você que prefere ler: livros interessantes e muito inspiradores
      • Quiz

      Alguns tipos de comunicação

      • Podcast: Comunicação Organizacional - formal, informal e transversal
      • Podcast: Comunicação Organizacional - descendente, ascendente e horizontal
      • A comunicação na era digital
      • Podcast: Problemas do mundo digital: fake news, discurso de ódio e cyberbullying
      • Para se aprofundar mais sobre o assunto
      • Palavra de especialista: dicas de Marketing Digital para seu negócio
      • Quiz

      Ferramentas e habilidades comunicacionais

      • Comunicação além das palavras
      • Podcast: Interpretação de texto
      • Storytelling - a arte de contar uma história
      • Palavra de especialista: usando storytelling em suas apresentações
      • Para se aprofundar mais sobre o assunto
      • Você que prefere ler: livros interessantes e muito inspiradores'
      • Quiz

      Estabelecendo conexão na comunicação

      • O que é Comunicação Não Violenta?
      • Comunicação Não Violenta: intrapessoal, interpessoal e sistêmico
      • Você que prefere ler: livros interessantes e muito inspiradores
      • Debate e diálogo
      • Para se aprofundar mais sobre o assunto
      • Palavra de especialista: empatia, necessidade e estratégia trágica
      • Podcast: O poder da escuta ativa
      • Quiz

      Conclusão

      • Vídeo de conclusão

      Curso Gestão do Tempo

        Introdução do curso

        • Você controla seu tempo ou o tempo controla você?
        • Material Complementar

        Gestão de tempo individual e coletiva

        • Cronogramas, agenda e estresse: o que priorizar e quando priorizar?
        • Como planejamento e metas podem potencializar seus resultados
        • Como a matriz esforço-impacto pode ajudar meu time
        • Quiz

        Por que as pessoas procrastinam?

        • Procrastinação: a vilã inevitável
        • Palavra de especialista
        • Quiz

        A equação da motivação

        • Como valorizar nosso tempo?
        • O mundo VUCA e a impulsividade
        • Quiz

        Método “Fazendo Acontecer”

        • Anotar e Refletir
        • Organizar
        • Revisar
        • Implementar
        • Quiz

        Gestão do tempo na Era Digital

        • As ferramentas de que você precisa para gestão de tempo
        • Quiz

        Encerramento

        • Agora é com você!

        Curso Influenciando Pessoas Positivamente

          Introdução do curso

          • Vídeo de introdução
          • Material Complementar

          Liderança e influência

          • Tipos de liderança e como elas influenciam
          • Desconstruindo o poder pela dominação
          • Aumentando sua influência por meio das 7 fontes de poder pessoal
          • Quiz

          Jogos de poder

          • Como funcionam os jogos de poder
          • Identificando os jogos de poder
          • Influenciar fugindo do padrão negativo dos jogos de poder
          • Quiz

          Posição Existencial

          • O que é Posição Existencial e sua relação com influência
          • Identificando a Posição Existencial nas pessoas
          • Como influenciar pessoas a partir do conhecimento da Posição Existencial
          • Quiz

          Emoções

          • Inteligência Emocional e as Emoções Naturais
          • Identificando Emoções Aprendidas para influenciar positivamente
          • Quiz

          Encerramento

          • Vídeo de conclusão

          Curso Transformação de Conflitos

            Introdução do curso

            • Abertura
            • Material Complementar

            Onde há vida, há conflito

            • Conflitos e relações
            • Crenças Limitantes
            • Diferença entre debate e diálogo
            • Quiz

            Da escassez à abundância

            • Matriz da abundância
            • Entendendo na prática a matriz da abundância
            • Transformando conflitos em situações Ganha X Ganha
            • Quiz

            O caminho da empatia

            • Distinção entre observação e julgamento
            • Conceito e Vítima e Vilão
            • Quiz

            Sentimentos e Pseudo-sentimentos

            • A chave da inteligência emocional
            • Sentimentos são maravilhosos (não tem positivo nem negativo)
            • Quiz

            Necessidades humanas e universais

            • Onde tem fumaça, tem fogo
            • Necessidades e estratégias
            • Exercício: Eu escolho... porque preciso de...
            • Quiz

            Pedidos e acordos

            • Diferença entre pedidos e exigências
            • Checagem de entendimento e sentimento
            • Tipos de pedidos
            • Quiz

            Encerramento

            • Conclusão: alguns pontos importantes para sempre lembrar

            Ministrado

            por Luciano Oliva

            CEO da Lume Consultoria – T&D. Especialista em comunicação com foco em carreira. Coach e Palestrante. Publicitário graduado pela FACHA, membro da Sociedade Brasileira de Coaching. Comunicador de Rádio e TV com mais de 25 anos de experiência no eixo RIO-SP em grupos como Jornal do Brasil, Record TV, Rede Transamérica, Jovem Pan e SBT.

            Ministrado

            por Luiz Gustavo Buono

            Especialista em gestão de pessoas e programação neurolinguística, Luiz Buono é Head de Operações e Treinamento no THE GRID e founder na Pulsos, mentoria em capacitação de lideranças. Trabalhou por doze anos como Marketing Manager na Red Bull, liderando operações no Brasil e América Central. Apaixonado por produtividade, Luiz também desenvolve essa habilidade em alunos da Escola Conquer e em profissionais de grandes empresas do Brasil como, por exemplo, Nestlé, L'Oréal, KPMG e Magazine Luiza.

            Ministrado

            por Cláudio José dos Reis

            Coordenador de Treinamento do Instituto Pharos, Consultor Organizacional e Coach Profissional. Engenheiro com ampla vivência em cargos de gestão, possui MBA em Gestão de Projetos e pós-graduação em Administração Industrial e em Gestão da Qualidade. Practitioner PNL, Especialista em Dinâmica dos Grupos SBDG e Analista Transacional Organizacional UNAT – Brasil.

            Ministrado

            por Fabiana Bandeira Maia

            Consultora organizacional com experiência internacional, educadora e terapeuta, Fabi Maia se aprofunda na pesquisa da transformação de conflitos tendo apoiado mais de 5 mil pessoas que já passaram por seus cursos e workshops presenciais. É fundadora e uma das cuidadoras do Instituto Terra Luminous, onde as tecnologias de transformação social fazem parte da vida em comunidade, onde nasceu, em 2015, o LAB*CNV – Laboratório de Comunicação Não-Violenta. É Psicóloga (PUC-SP) e, há mais de 20 anos, foca sua prática na não-violência, na conexão com o propósito de vida e com a felicidade autêntica.

            Ministrado

            por Carol Manciola

            CEO da Posiciona Educação e Desenvolvimento. Administradora com Pós-Graduação em Marketing e Gestão da Comunicação, atua há mais de 15 anos como consultora em treinamento de vendas e atendimento ao cliente.

            R$ 140